把增长当指南针
Paul Graham 有一篇文章叫《Startup = Growth》，我是用自己做的阅读器 ReadIN 读的。11 月 1 号下午读了前半篇，11 月 3 号晚上接着读，一直读到半夜一点多。后半篇我在旁边写了 27 条想法。
快读完的时候，我又单独写了一段心得。我觉得这真的是圣经，Paul Graham 简直就是创业教父。他说先推出一个小产品，把增长当作进化的动力，这是任何公司都能够借鉴的一个技巧。我的公司就会以这个作为 model 和指南针，来进化进步。
回头翻这 27 条，有的就一句话，比如「好点子很重要」「这点倒是挺有趣的」。但有几件事我一直在绕回去。
Startup 就 equals to 增长
他说创业公司要做两件事，做很多人想要的东西，并且能让这些人用上。我以前当老师，最大的问题就是触达不到所有我能教的人，因为我的时间是有限的。互联网最大的好处，就是能卖给大市场。
读到后面，他说搞懂增长就是创业的全部内容。我在旁边写，这句话也非常非常非常非常非常非常非常非常非常重要。Startup 就 equals to 增长。当产品推出以后，你就要想尽一切办法让你的产品获得更多的用户，增长是唯一的目标。
后来我数了一下，九个「非常」。
所以当公司开始起量以后，增长就可以被当作唯一的北极星。无论做什么事情，都应该从「是不是对公司的增长有利」入手。And your time as well，就是你在做任何决定的时候，你的时间有没有被有效地用在增长公司这件事情上。
他在脚注里说，有人用各种手段把数字做得好看，比如把不活跃的用户算成活跃用户，就算骗过了投资人，「你等于扔掉了自己的指南针」（Paul Graham，《Startup = Growth》）。读到这里我就觉得，Paul Graham 是真的做过公司。数据上有很多可以造假的，可以欺骗投资人，但是大道至简，你骗不过自己。
每周 10%，这个目标真的不小
文章里有张表，把每周的增长换算成一年的倍数。每周 1%，一年是 1.7 倍。每周 10%，一年是 142 倍。
这里想的话就很恐怖了。每周增长 10%，这个目标真的是不小。
他说增长快的公司后来变成什么样，连创始人自己都吃惊。人们往往会高估一天能做什么事情，但是会低估一年能够 achieve 什么事情。这就是复利，the power of compound interest。You make small, small progress every day. Then you end up doing a lot of homework.
先从一个 project 开始
上面这些都是产品推出以后的事。那一开始呢？
文章里有一段讲演员，说演员刚起步的时候，不过是一个去参加试镜的服务生。我的理解是，不要先想着开公司，而是从一个你想解决的问题、一个项目开始。startup 在成为一个真正好的 company 之前，其实就只是 doing a project。It has to happen organically.
这个意思在 Paul Graham 的文集里反复出现。真正创立一家公司，It's more like there's something out there I like to try，而不是说我已经想好了 grand plan。我做 ReadIN 就是这么自然发生的。我在用各种 AI 工具把自己的工作流程自动化，需求是真实存在的。
还有个意思值得反复反复反复拿出来讲。他说这种好点子太少了，最好去找那些因为世界变了、最近才变得可行的想法。我觉得就是因为 AI 大规模存在，所以才使得思维导图还有 AI 这些功能能够这么快地实现。
创办 startup 就是要去成为一名研究科学家，你要发现别人没有看到过的地方。So, you have to work very hard to protect those organic ideas.
他也说了，大多数 startup 做的事情最后都没戏。我看到这里想的是不要害怕失败。It's worth a shot, you know.
我自己现在还不会看 ReadIN 的增长，因为我们还没有开始正式推用户，现在只是在验证阶段，大概我们只有 3 个忠实用户吧。现在，用户的一切需求是我们的 compass。但后面开始增长的时候，增长就是做一切决定的唯一决策因子，所以任何其他东西都是 noise。
文章的脚注里，他提到自己以前在《如何创造财富》里有个地方写错了。这篇我还没有读，我要回去读读。
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